LinkedIn est une plateforme professionnelle incontournable offrant de nombreuses possibilités pour développer son réseau, promouvoir ses compétences et services, ainsi qu’attirer des clients potentiels. La version gratuite permet déjà d’effectuer un bon travail sur le réseau social, mais pour aller plus loin dans la démarche, il est recommandé d’envisager un abonnement LinkedIn Premium. Dans cet article, nous verrons comment profiter des avantages de cette offre payante pour attirer efficacement les prospects sur votre profil et accroître vos opportunités commerciales.
Comprendre les différentes offres LinkedIn Premium
Il existe quatre types d’abonnement payant sur LinkedIn, adaptés à différents profils et objectifs :
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Premium business
Cette formule convient aux professionnels souhaitant développer leur réseau et optimiser leur visibilité auprès des partenaires ou clients potentiels. Elle offre notamment plus de suggestions pour se connecter à des individus pertinents pour votre activité, ainsi que la possibilité d’envoyer davantage de messages InMail pour approcher directement les prospects.
Premium career
Destiné principalement aux chercheurs d’emploi, cet abonnement offre des outils pour améliorer la visibilité et suivre les performances de vos candidatures. Malgré tout, plusieurs fonctionnalités peuvent également être intéressantes pour les professionnels qui souhaitent mieux cibler les entreprises présentes sur LinkedIn selon leur secteur d’activité.
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Premium sales navigator
Élaborée spécifiquement pour les commerciaux, cette formule offre des outils puissants de prospection et gestion des opportunités. Elle permet notamment de créer des listes de prospects ciblés selon divers critères (secteur, taille de l’entreprise, fonction…), ainsi que de suivre leurs activités sur le réseau social. Le but est de vous aider à repérer les signaux d’achat potentiels et d’affiner votre approche en conséquence.
Premium recruiter lite
Cet abonnement s’adresse aux professionnels du recrutement souhaitant accéder à un vivier de candidats plus large et bénéficier d’outils avancés de recherche et gestion des talents. Il peut également être intéressant pour une entreprise en pleine expansion qui a besoin de recruter régulièrement pour accompagner sa croissance. Pour en comprendre davantage, voir sur https://blog.waalaxy.com/.
Optimiser son profil professionnel grâce à LinkedIn Premium
Les offres payantes de LinkedIn offrent des fonctionnalités supplémentaires pour rendre votre profil plus attractif auprès de vos cibles. Une bannière visible sous votre photo indiquera par exemple que vous êtes membre Premium, générant davantage de crédibilité et montrant votre engagement sur la plateforme.
Mettre en avant vos compétences et réalisations
Avec un abonnement Premium, il devient possible d’utiliser des statistiques avancées pour identifier les mots clés les plus pertinents ou appréciés dans votre secteur. Vous pouvez alors optimiser votre profil en intégrant ces termes dans vos expériences, compétences et résumé. Assurez-vous également d’avoir des recommandations de qualité qui renforceront la confiance des prospects dans vos capacités.
Utiliser les informations sur les visiteurs pour adapter votre approche
LinkedIn Premium offre une vision plus précise des individus qui consultent votre profil, y compris leur secteur d’activité, entreprise ou poste occupé. Utilisez ces données pour mieux comprendre votre audience et ajuster en conséquence le contenu de votre profil ou l’angle d’approche auprès de vos cibles.
Trouver et cibler efficacement les prospects avec LinkedIn Premium
En optant pour un abonnement payant tel que le Premium Sales Navigator, vous disposez d’outils avancés pour repérer et suivre les prospects intéressants pour votre activité. Voici quelques points à considérer :
Créer des listes de prospects personnalisées
Utilisez les filtres avancés pour définir des critères précis correspondant au profil idéal du client. Prenez en compte des éléments tels que le secteur d’activité, la localisation géographique, la taille de l’entreprise ou encore le poste occupé par les personnes ciblées. Cette démarche vous permettra de minimiser le temps passé à prospecter tout en maximisant les chances de succès.
Observer leur activité sur LinkedIn
Les abonnements Premium vous donnent accès aux informations relatives à l’activité des prospects sur le réseau social, comme les groupes dont ils sont membres ou les publications qu’ils ont partagées. Cette connaissance vous aidera à comprendre leurs préoccupations et centres d’intérêt pour élaborer une stratégie d’approche personnalisée, qui résonnera plus efficacement avec la cible.
Utiliser les messages InMail pour solliciter les prospects
Avec un abonnement Premium, il est possible d’envoyer un certain nombre de messages InMail par mois aux personnes qui ne font pas partie de votre réseau. C’est l’occasion pour établir un premier contact direct et professionnel avec votre prospect en lui présentant vos services, sans être trop intrusif.